Продающие тексты - Модель для сборки - Дмитрий Кот

«Модель для сборки текстов» — Дмитрий Кот

Дмитрий Кот продолжает вещать полезные штуки по копирайтингу. Сегодня я приведу свой отзыв на его новую книгу «Продающие тексты: модель для сборки».

Икеа для текстов: Дмитрий Кот взрывает

Вы уже читали книгу о том, «как не съесть собаку»? Если нет, то пока и не делайте этого. На мой взгляд, сначала нужно проглотить «Модель для сборки», а уже потом читать про собаку.

Дело в том что в своей первой книге (про собаку 🙂 ) Дмитрий Кот собрал и систематизировал фишки и приемчики из личного арсенала и не только. А в данной книге (новой) приводится пошаговая инструкция о том, как собрать продающий текст из блоков. Перечень блоков и их варианты.

Я считаю, что для новичка проще и логичнее изучить схему создания, а уже потом осваивать конкретные фишки и приемы. Поэтому начинайте с новой книги, мой совет. Начните с «Икеа для текстов».

Мои шпаргалки по книге «Продающие тексты: модель для сборки»
Мои шпаргалки по книге «Продающие тексты: модель для сборки»

Главные смыслы книги «Продающие тексты: модель для сборки»

План работы с текстом:

1) сбор и изучение информации
2) составление списка преимущества
3) расстановка приоритетов в преимуществах
4) подготовка 3 продающих идей
5) подготовка оффера
6) составление плана текста
7) составление текста

Блок «Заголовок»

6-8 слов - идеально (на основе исследования)

Связки «Заголовок + подзаголовок»:

- в заголовке выгода, в подзаголовке уточняется выгода
- в заголовке выгода, в подзаголовке целевая аудитория
- в заголовке интрига, в подзаголовке усиление интриги

Надзаголовки:

- должности;
- сфера интересов, хобби;
- термины и сленг;
- фамилии экспертов;
- торговые марки.

Блок «Первый абзац»:

- описание проблемы;
- новость или история;
- цитата из отзыва;
- цитата мудреца;
- тест.

Блок «Офер»

4-5 предложений, 1 предложение = 1 строка

Общая формула: глагол + суть предложения

Подход 1 (от предложения): глагол + товар/услуга + усилитель оффера

Работает, когда человек ищет конкретный товар или услугу.

Подход 2 (от выгоды): глагол + выгода за счет товара/услуги + усилитель оффера

Когда человек понимает проблему, но не знает, как ее решить

Усилители оффера:

- скидка;
- подарок;
- ограничение по времени;
- эксперт.

Блок «Для кого?»

- Профессии
- Должности
- Рынки
- Соцдем
- Проблемы/трудности
- Цели

Блок «Особенности предложения» или «Отличия от конкурентов»

Прямые и непрямые конкуренты

Блок «Примеры использования»

Свойство объекта     ЦА   Проблема     Ситуация с решением

Свойство 1

Свойство 2

Формула 1 «Посмотрите, как просто...»

Формула 2 «Забудьте о...»

Блок «Кейсы» 3-4 абзаца

План кейса:

- подзаголовок;
- описание проблемы или ситуации, с которой столкнулся клиент;
- сообщение, почему «клиент выбрал нас»;
- объяснение, в чем была сложность задачи и как ее решили;
- результат;
- отзыв клиента.

Блок «Результат»

Формулы создания блока:

- цифры абсолютные (для однородной аудитории);
- цифры относительные (для неоднородной);
- прилагательные, указывающие на изменение состояния;
- описание ситуации;
- своя технология или методика;
- известные клиенты.

Блок «Отзывы»

Решает 3 задачи:

1) снятие возражений;
2) отстройка от конкурентов;
3) трансляция результата.

Блок «Кто?»

Формулы:

1) о компании или об эксперте;
2) о группе экспертов

Блок «Цены»

3 совета Кота:

- цену вниз текста;
- для b2b продаем цену через результат;
- используем сравнение правильно.

Блок «Тарифы»

- выбираем товар или услугу;
- создаем 1-2 оптимальных тарифа;
- добавляем неудобный дешевый тариф;
- предлагаем дорогой тариф;
- придумываем названия.

Блок «Призыв к действию»

Фил Барден Взлом маркетинга

1) глагол + суть предложения;

2) глагол + выгода предложения.

Блок «P.S.»

Копируем оффер в конце текста :)

Вы можете найти эту книгу на OZON.RU: искать Кота


Резюме

Книга «Продающие тексты: модель для сборки» — это то, что здорово поможет копирайтеру новичку. Главная идея книги — простым языком рассказать про основные блоки продающего текста и их создание. На мой взгляд, самое ценное в том, что при создании текста ты можешь сам выбирать, какие блоки использовать, а какие нет.

Автор подробно рассказывает, как работают и как сделать конкретные блоки. Особенного внимания заслуживает тема «Тарифы» и особенности тарифной сетки для Услуг. Мне очень понравилось, потому что я как раз закрыл для себя этот вопрос.

Рекомендую данную книгу всем начинающим копирайтерам и маркетологам. Она помогает расставить информацию в башке правильным образом. Дмитрий Кот — респект.

comments powered by HyperComments
(4 проголосовало)